文 | 光子星球痔疮 肛交

大模子行业的"寡头效应"愈来愈强，跟风加码者多，"别辟门户"者少。

投资东说念主需要愈加笃定性的"好神情"，最好能看到案例。另一头是急需兜销" API "的大模子公司，以算力兑换 token，亟待回血。

能够同期知足上述两者诉求的神情在近期出现了—— AI 玩物。旨趣是在硬件上搭载软件，通过调用大模子 API 的形态，与小一又友进行脚色饰演对话，有点类似披着玩偶外套的" Character AI "。

某位从业者戏弄说念："都说大模子是‘玩物’，这回咱们真作念‘玩物’了"。

该神情受到了国表里的追捧，海外玩物制造商 Skyrocket 推出首批 AI 故事机版泰迪熊，每个售价 50 好意思元。背后由 ElevenLabs 提供语音功能，微软 Azure 和 GPT-4o 生成故事。硅谷初创公司 Curio 发布三款"会言语的玩物"，官方售价 99 好意思元，背后相同搭载了 GPT-3.5 Turbo 大模子。

AI 创业自然少不了国内公司，一家名为 Haivivi 跃然翻新的初创公司，上线了毛绒玩物 AI 挂件 BubblePal，售价 499 元，搭载云在开源大模子的基础上作念微调；另一家创业公司 FoloToy 校正的 Fofo 火火兔、"鬼畜"仙东说念主掌等 AI 玩物曾罗致到存眷，目下收费模式是按月订阅，半年对话工作用度为 258 元。其背后搭救了国内大部分大模子和云平台。

一个对于大模子的恐怖故事绘影绘声：卖娃娃不仅比 token 收货，还能束缚"续杯"。

当作参考，GPT-3.5 Turbo 的输入、输出价钱为 2 好意思元 / 百万 token。实质上，现阶段的 AI 玩物虽说搭载了大模子，但更像是提前预置脚色设定、故事、对话等功能，确凿需要调取云霄功能的时候很少。有一经购买国内 AI 玩物的家长反馈，"一直在类似几个问题""发问过多就会死机"。据此猜测，国内各个厂商较低版块的大模子也够用了。

正如老罗曾在直播间戏谑："之前聊起来有点傻，不好骗孩子，目下大模子迷漫骗小孩儿了"。

大模子"清库存"

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扶助硬件是门"清库存"的生意，即使有了大模子也逃不外痔疮 肛交。

以大模子为分水岭，在此之前，扶助硬件主如果"捡漏"手机厂商，清仓这些厂商挤压、淘汰下来的芯片。

拿在中小学生群体风靡的"小天才腕表"为例，其最新主打款的 Z10 航天、Z10 少年版使用的是高通骁龙 Wear 5100 处理器，官方先容 Z10 系列于本年 5 月 17 日讲求上市发售。但据光子星球查阅府上发现，高通骁龙 Wear 5100 最早曝光于 2021 年，2022 年 8 月 OPPO Watch 3 Pro 就一经搭载了高通骁龙 Wear 5100，中间阻隔了两年之久。

再往前追念亦是如斯，小天才腕表 Z9 少年版、儿童版搭载高通骁龙 Wear 4100，官方发售时候为 2023 年 5 月，而高通骁龙 Wear 4100 芯片首发于 2020 年，OPPO Watch 2、魅族全智妙腕表等最早更新的一批腕表均在 2021 年发布。

硬件的库存清完，又盯上了软件痔疮 肛交，相同的逻辑又在"大模子 + 玩物"中献技。

目下，AI 玩物面向 To C 端的买卖模式分为两块：硬件和软件。硬件是一锤子买卖，所见即所得，拿到孩子和家长手中的就是一个毛绒玩物。在这之上能束缚产生收费的是软件，这亦然宣传的要点。跟上一代故事机、早教机等居品比拟，最大的不同在于交互、反馈，昔日是自说自话，目下则是"双口相声"。某品牌主播在带货流程中极端强调，"比某度、某爱强太多了"。

FoloToy 旗下最受接待的 AI 仙东说念主掌玩物，仅硬件售价不最初二十元，但内嵌软件后，收费价钱拉到了 258-298 元。官方先容称，该居品目下搭救接入了 ChatGPT、字节豆包、扣子、通义千问、月之暗面、百度 ERNIE、Deepseek 等繁密模子。

百度 ERNIE 旗下有两款免费的模子隔离为 ERNIE Speed、ERNIE Lite，主要用于垂类限制和轻量化推理，与 AI 玩物对话场景相适配。出于性价比沟通，新入场的 AI 玩物玩家或者率会选拔免费和较低版块的旗舰模子。"跃然翻新"曾裸露，为了戒指老本，当出现"高评分对话"时，会自动央求替换其他模子，补充长 token 内容。

"苍蝇虽小亦然肉"，波折地为大模子厂商清仓了，与大模子打骨折甩卖 API 的大配景也井水不犯河水。

软件所提供的附涨价值体目下几个方面，举例通过扣子一些用具去自界说玩偶脚色类型、语音、问题建树、敏锐词汇等，这跟界说一个 Chatbot、Agent 的想路一致。最终的请托神态是下载到父母手机里的利用，不错检察孩子与玩物对话的历史记载。

目下，在这个被阉割的儿童版 Character AI 下，商家宣称提供了聊天、追随、答疑解惑、脚色饰演等功能。自然捎带早教、发蒙基因的玩物，再往前一步仍是移动的"学习机"，靠卖课，AI 的身价还能涨一涨。

"跃然翻新" CEO 李勇一经在采访中裸露："如果家长有需求，咱们异日不错跟一些在线扶助公司合营，在 APP 里提供拼音、英语等付费课程包，家长付费后，毛绒玩物就解锁了这个功能。"

大模子落地端侧"试真金不怕火"

包括 AI 玩物在内的扶助硬件赛说念一会儿变得富余设想力，原因在端侧。比拟于牛年马月的 VR 眼镜、具身智能，扶助硬件是大模子能快速落地的一站。

扶助硬件赛说念本人有许多上风，学生刚需，家长买单，付费意愿强且周期长。对准低幼时期的儿童，敌手艺的容错率会更高，比起圭臬谜底，富余设想力的对话更适宜孩子的天性。即使蹦出来各式奇奇怪怪的谜底，孩子们也会乐在其中，大模子的幻觉反而成为了上风。

目下国内发售的 AI 玩物订价基本与团结用户市集的点读笔、早教机、发蒙机握平，资格过上一波"智能"市集扶助，家长在"尝鲜"上炫耀出了极大的敬爱。7 月 30 日开售的 BubblePal 目下在淘宝官方旗舰店的销量达到 1000 余件，抖音官方销售平台总销量最初 3000 件。

大模子落地 AI 玩物主要波及几个端，隔离为云霄（大模子 +PaaS 平台）、硬件端和手机端。其中波及的语音转文本、大模子、文本转语言等手艺自然都有开源搭救，关联词若何通过优化工程和算法把整个手艺链条买通，联动端侧来减少延傲气提升对话质料成为了关节。

光子星球发现，恰是由于上述问题没获得处分，导致了 AI 玩物沦为了" 5 分钟热度"居品。起始卡在第一关语音识别，童声识别比较特等，儿童音色的高下、吐字清爽进度都跟成年东说念主不同，而大部分开源的语音识别样本都是成年东说念主。第二个是咱们在使用 AI 助手平常见的问题，prompt 词几行，生成酬金满屏，当作阅读参考尚且不错，但放在儿童追随场景，孩子由于参与感不及，很快便会没了崭新劲儿。还有出现卡壳，需要类似发问才调融会孩子发问的情况，一朝脱离玩物预置设定，就会重新回到原本的对话上。

出现类似的情况，很容易将找到新增长弧线的 AI 硬件打回"原形"，硬件再次变成了一锤子买卖。

还有一种不联网的端侧处分有考虑，专攻端侧模子的面壁智能与大象机器东说念主达成了合营，将 MiniCPM 端侧模子植入仿真追随宠物机器东说念主米塔猫。该有考虑终清爽在不依赖网罗，不需要复杂硬件校正的前提下，宠物机器猫就能"听懂"用户自然语言，并触发声、光、电、动作反应。

目下，面向 To B 端，AI 玩物公司的想路是售卖"软硬件 + 算法"一体的处分有考虑。研报机构数据炫耀，2023 智能玩物市集从 121.4 亿好意思元增长到 139.2 亿好意思元，同比增长了 18%。一切玩物齐可 AI 化，这是一个有后劲的市集，现存的玩物厂商不缺硬件、供应链和居品坐蓐线，更低改形老本和时候的端侧植入模式偶然更易被禁受。

大模子抢救扶助硬件？

扶助行业曾资格过一段转念时期，"卖课"不可再无间讲故事，反而此前不被嗜好的教辅、事业、修养和智能扶助硬件细分赛说念变得越来越性感。

大模子来了以后，" AI 扶助利用"的见地越炒越热，相对于 K12、成东说念主阶段，低幼时期利用落地更快，噱头也更能"唬东说念主"，其中最大都的等于 AI 白话对话教养和 AI 课。

依然延续了"软硬一体"的想维，大模子加握的 AI 教养、AI 憨厚是软件，内部凝结了教培行业多年以来积存的教研数据与课程资源；AI 扶助硬件则是 AI 憨厚最好落点，典型的有学习机、学习平板、翻译笔等。

有投资东说念主暗示用大模子校正扶助硬件，看上去门槛不高，但也有三紧迫求：AI 才调要强，因为针对的考虑用户，年事偏低龄，要对所作念出的内容要有很强的戒指才调；二是要具备作念硬件的才调，背后波及供应链、居品研发以及拿 IP 的才调；三是过硬的扶助数据和资源。

参照上头圭臬，一直在扶助硬件限制深耕的公司具备了领跑的上风，与 AI 有关的全新软件功能赶紧就能与升级的硬件相匹配。本年 6 月份，网易有说念发布以" AI 家庭教养"为中枢功能的"有说念小 P "，不到两个月就搭载到了有说念辞书笔 X7 Pro。据网易有说念 Q2 财报会数据裸露，上市首月，用户使用小 P 功能的次数接近 200 万次，成为仅次于查词翻译的第二大常勤勉能，有说念辞书笔累计销量也冲破了 800 万。

据扶助硬件业内东说念主士裸露，自然 AI 利用阵容不小，但"实质也没那么熟练，还处于摸索阶段"。AI 含量不及仍是个问题，比如 AI 家庭教养、AI 对话白话教养有关居品，还得靠题库和常识点数据信息输入才调唤起 AI 互动。

从大盘来看，AI 对扶助硬件赛说念的拉动效应正在冉冉突显。Sandalwood 紫檀数据电商监测数据炫耀，2024 年 7、8 月暑假期间，儿童腕表与学习平板无间保握同比两位数的增长水平，儿童腕表销量同比增长 27%，学习平板销量同比增长 57%。

儿童腕表小天才稳居第一，8 月市集销额占比 40%，华为第二，8 月销额占比 10%，米兔第三销额占比 8%。从三家品牌官网信息来看，其明星主推居品均已上新了 AI 有关功能。5、6 月份的销量高潮亦然一个例证，据光子星球了解，本年主要儿童腕表厂商发布搭载 AI 功能的新品聚首在 5 月份，由此带来了两个月销量和销售额的增长。

此外，学习平板总体销量较旧年握增长态势，科大讯飞平板跟着 AI 见地宣传奉行，其居品在抖音热销，暑假期间最入门而想重回学习平板电商第一的位置。比销量更为亮眼的是学习平板电脑销售额的高潮幅度，受益于 AI，学习平板单价情随事迁，冲破 5000 元，冲击上万元。截止本年 8 月份，学习平板电脑月度最低销额同比增长 226.5%，月度最高销额同比增长 9.1%。

大模子的新风口下，异日会招引更多创业者入局扶助硬件限制，新老玩家各有各的苦闷。新玩家资源有限，跟着用户量扩大，不得不沟通 token 和开采市集的老本；老玩家大都属于"手艺有限"公司，对大模子的融会有很猛进度的局限性，一不防范很可能被时期毁掉。

不外，枪声一经打响，新的洗牌也将莅临。

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